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1 minuto CONHEÇA O MÉTODO DE VENDAS :: 7Ps DE VENDAS  Diariamente milhares de empresas em todo o mundo, negócios são perdidos porque a equipe comercial não sabe onde estão possíveis novos clientes, como encontrá-los e fazer uma venda, mas isso pode mudar como a Metodologia dos 7Ps de Vendas, confira abaixo:   PESQUISA: Preparação e Planejamento  Planejar cuidadosamente suas ações e preparar-se corretamente são, sem dúvida alguma, táticas que farão toda a diferença antes, durante e depois de suas vendas.   PROSPECÇÃO:  Domine Continue→

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4 minutos Criar uma Campanha de Incentivo de Vendas pode ser algo bem simples e fácil, veja os itens que não podem faltar, ou se preferir, faça o Download do Ebook com o guia completo de Como fazer uma Campanha de Incentivo de Vendas: Comunicação da Campanha Uma campanha de incentivo deve transportar os participantes a um mundo imaginário, um mundo lúcido, envolvente e com uma pitada de bom humor. Desta forma, fica mais fácil quebrar a resistência dos participantes, fruto da mudança comportamental exigida Continue→

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1 minuto A Rotina de Vendas deve ser algo descomplicado, para isso deve-se usar um método de vendas . Com ele seu dia-a-dia será mais produtivo, um método de Vendas muito utilizado é o Funil de Vendas,  é  um mapa de como proceder em cada fase da venda, veja abaixo: Primeiro contato  Estude o seu Mercado-alvo e faça contato com clientes que realmente tenham interesse em o que você vende, não perca tempo com clientes e nichos de mercado sem poder de compra.Essa fase também Continue→

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2 minutos Tenha conhecimento em Vendas Fazer uma faculdade de Publicidade e Propaganda pode ser um bom caminho, ou também cursos especializados em vendas, de qualquer forma o ponto de partida para ganhar dinheiro com vendas é se engajar na Tríade de Vendas: Conhecimento/Metodologia e Proatividade. Vejamos abaixo estes itens em destaque: Conhecimento em Vendas Muitas vezes o conhecimento de Vendas, não vem somente de um curso ou uma faculdade e sim da vivência na rotina de vendas. Cada dia no mundo comercial é Continue→

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3 minutos Se você está considerando trabalhar com vendas, ou ainda, seriamente comprometido com isso, o primeiro a fazer é investigar os melhores caminhos a seguir. Vender bem exige etapas indispensáveis para assegurar boas transações. Conhecimento Prévio Antes de sair a fazer qualquer venda, há perguntas básicas, que inclusive poderão ser feitas pelo seu cliente, que você deve saber, na ponta da língua. O que vendo? Quem o compra, e por quê? Onde estão os clientes óbvios? Existem clientes possíveis, que ainda não foram Continue→

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2 minutos Fazer uma venda pontual e informal não necessita planejamento. A espontaneidade não compromete o resultado; na maioria dos casos a venda ocorre em resposta a um entusiasmo intenso e momentâneo. Funciona em vendas ao consumidor final – mas nunca em vendas Business to Business. Nesse cenário, o improviso gera desconfiança e descrédito. O planejamento é um guia que serve para direcionar o seu trabalho, e, portanto um grande aliado. Para ter sucesso em vendas B2B, deve ter em suas mãos um planejamento Continue→

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3 minutos Uma das frases que sempre tenho em mente ao lidar com pessoas é, “Trate os outros como gostaria de ser tratado.” Uma verdade incontestável, que se aplica não apenas às relações pessoais, mas também às profissionais. E você, que procura fechar vendas como meio de ganhar a vida, deve levá-la sempre também. O que muda ao vender para empresas em relação a vender a pessoas físicas? Bem, na verdade a questão não é o que muda, mas o que se torna mais Continue→

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2 minutos Todos os vendedores devem cumprir metas. Isto é algo positivo: novos desafios devem ser vistos como atingíveis e viáveis; servem como motivação e mantém o dinamismo da rotina. Elas direcionam o trabalho e facilitam a atuação. Paralelamente as metas, está a pressão pelo desempenho. Nem sempre será fácil. Há formas que você pode defender-se dos possíveis efeitos negativos que podem acompanhar o fato de que alguns objetivos são determinados por um terceiro (a sua empresa, ou o seu chefe).   O Desafio Continue→

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3 minutos Vender é uma das atividades mais antigas. O homem precisou sobreviver, e para isso, a troca de objetos e comida sempre era benéfica. Após a invenção do dinheiro, e posteriormente a revolução industrial, a oferta e a variedade de itens a venda tomou uma dimensão não concebida há alguns séculos atrás. A partir desta inovação, a profissão de vendas hoje envolve um estudo e dedicação não compatíveis com a idéia, infelizmente difundida, de que qualquer um que seja habilidoso com palavras consegue Continue→