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A Rotina de Vendas deve ser algo descomplicado, para isso deve-se usar um método de vendas . Com ele seu dia-a-dia será mais produtivo, um método de Vendas muito utilizado é o Funil de Vendas, é um mapa de como proceder em cada fase da venda, veja abaixo:
- Primeiro contato
Estude o seu Mercado-alvo e faça contato com clientes que realmente tenham interesse em o que você vende, não perca tempo com clientes e nichos de mercado sem poder de compra.Essa fase também é chamada de prospecção de clientes.
- Entende as necessidades dos seus clientes
Cada cliente tem uma necessidade diferente de compra, entenda porque ele pode vir a comprar de você.Uma vez descoberta estas necessidades, você estará apto a oferecer com mais assertividade o produto/serviço certo para cada cliente.
- Faça Proposta Comercial
Uma boa proposta comercial, além de ter preposição de valor, deve levar em conta mais dois itens:
- Os argumentos de venda sobre o produto e a ordem em que serão apresentados.
- Preço competitivo e esclarecimento do problema que seu produto irá resolver
- Negociação da proposta
Negociar é uma arte, para isso você deve estar bem preparado, conhecendo sua concorrência e saber argumentar sua proposta de valor. Venda os benefícios do seu produto e não características !
- Fechamento da Venda
Você sabia que 90% dos vendedores não fazem a pergunta de fechamento aos seus clientes? Pois é o fechamento é o momento da verdade, onde você pode ganhar ou perder o cliente para a concorrência, seja criativo em fazer a pergunta final: Vamos fechar o contrato?
O sucesso em vendas na verdade é uma combinação de Conhecimento, Metodologia e Proatividade. Se um desses itens faltarem muito provavelmente, você nunca terá sucesso em vendas.
Escrito por
André Vendas – Hub Vendas
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