Campanha de Incentivo de Vendas

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Criar uma Campanha de Incentivo de Vendas pode ser algo bem simples e fácil, veja os itens que não podem faltar, ou se preferir, faça o Download do Ebook com o guia completo de Como fazer uma Campanha de Incentivo de Vendas:

• Comunicação da Campanha

Uma campanha de incentivo deve transportar os participantes a um mundo imaginário, um mundo lúcido, envolvente e com uma pitada de bom humor.

Desta forma, fica mais fácil quebrar a resistência dos participantes, fruto da mudança comportamental exigida pela campanha, uma vez que tiramos as pessoas da zona de conforto, ao pedirmos a elas melhor performance, maior desempenho. Nada melhor do que tirá-las do dia-a-dia, da rotina, por meio de uma comunicação descontraída e alegre para acelerar as mudanças.
Deve-se estabelecer um universo para ambientar toda a comunicação.

Citamos alguns universos, apenas para ilustrar:

• Universo esportivo: nesse universo, os participantes se tornarão atletas, participarão de competições como natação, ciclismo e outras, serão estimulados a superar suas marcas e recordes, e as imagens a serem exploradas.
• Universo cinematográfico: para esse universo, daremos tratamento de astros e estrelas aos participantes.
• Universo de espionagem: esse é um universo definitivamente rico para trabalhar a comunicação de maneira lúdica.
• Universo futebolístico: um dos preferidos pelos participantes, pois se trata de paixão nacional do brasileiro.

Esses são alguns exemplos de universos. Muitos outros podem ser utilizados.

• Lançamento da Campanha

Uma campanha de incentivo nunca é imposta aos participantes. Tem sempre um tom convidativo. As pessoas não são obrigadas a participar de um programa de incentivos. Elas decidem se querem ou não
participar.
Quanto maior adesão dos participantes, mais pessoas contribuirão com os objetivos propostos, e a probabilidade de alcançar as metas é aumentada.
A importância que se dá ao lançamento de uma campanha é fundamental para o sucesso.
Se tivéssemos que criar um símbolo para o momento do lançamento, esse símbolo seria um anzol, isso mesmo, um anzol.

Exemplos de Lançamento:

• Evento de Lançamento
• Broadside
• Teaser

• Regulamento da Campanha de Incentivo de Vendas

Traçarmos metas tangíveis é outro fator preponderante para o sucesso da ação. Devemos avaliar o histórico da curva de vendas, somado ao estudo do mercado na época, para então definirmos metas que podem ser ousadas, mas não devem ser impossíveis.
Precisamos estudar a concorrência quanto à política de preços, ações de marketing e promoção, merchandising e em função do mercado, tudo isso somado à realidade da empresa, traçando os objetivos de maneira a não desmotivar a equipe, pela impossibilidade de alcançá-los.
Definidos os objetivos tangíveis, é fundamental divulgarmos as regras para participar da campanha de incentivo, por meio do regulamento, que é uma espécie de contrato entre participantes e empresa, os que decidem participar fazem-no conhecedores das regras do jogo.

Todo regulamento deve conter os seguintes tópicos:

• Tipo de campanha;
• Participantes;
• Produtos envolvidos;
• Período;
• Objetivo;
• Mecânica de avaliação;
• Mecânica de premiação;

• Mecânica da Campanha de Incentivo de Vendas

A estratégica de uma campanha de incentivo é traduzida aos participantes sob a forma de mecânica de participação. Dependendo do objetivo de cada campanha, é possível direcionar os participantes de maneira a conduzi-los de acordo com a necessidade de sua empresa. Se seu objetivo é motivar o trabalho em equipe, a mecânica vai estimular que o desempenho em equipe seja prioritariamente reconhecido na campanha. Diferentemente, se o que sua empresa está precisando é acirrar a competitividade entre os participantes, a mecânica estimulará esse comportamento.

Existem diversas situações e para cada uma é possível traçar uma mecânica específica que direcione os participantes para onde sua empresa quer.

 

• Sustentação da Campanha de Incentivo de Vendas

Etapas muito importantes já foram vencidas. tivemos um lançamento inesquecível, conquistamos a adesão da maioria dos participantes, o regulamento foi transparente como nunca e a mecânica de avaliação traduzia exatamente a necessidade apresentada.
Passam-se dias, meses, e a campanha lentamente vai caindo no esquecimento das pessoas.
Elas passam a ter vaga lembrança do evento, até que o apagam por completo da memória e voltam para sua rotina costumeira.
Existem mecanismos para não deixarmos isso acontecer. De nada adianta investimentos astronômicos para eventos de lançamentos bombásticos de campanhas para depois deixarmos a sustentação de lado.

Precisamos lembrar, provocar, motivar sistematicamente, durante todo o período da campanha.

Para isso existem diversos mecanismos que são extremamente eficientes, criativos e muito bem-humorados.

Vejamos a seguir algumas diferentes formas para sustentar uma campanha de incentivos.

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Escrito por

André Vendas – Hub Vendas